Американский клиент образца 2001 года

Американский клиент образца 2001 года

Как выглядит средний покупатель? И каково должно быть у профессионалов представление о клиенте? Для ответа привожу часть полученного мною от Национальной Ассоциации Риэлторов США (NAR) отчета по исследованию американских клиентов и их желаний, продавших или купивших жилье в 2001 году.

Тот, кто совершает сделку ВПЕРВЫЕ в жизни. Ему 31 год, а годовой доход составляет $ 60 300. Очень хотелось бы донести эти две цифры до любителей рассуждать на тему доступности ипотеки. Смысл этих цифр очень прост. Пока человек не встал в этой жизни крепко на свои ноги нечего ему думать о СВОЕМ собственном жилье даже в богатой Америке.
Тот, кто ПОВТОРНО выходит на рынок недвижимости. Ему 41 год, а доход $ 77900. За десять лет он прибавил в заработке на треть. Это совсем не значит, что вторая сделка совершается через десять лет. Нет, гораздо быстрее, просто в категорию «повторно» попали те, кто совершает и вторую, и третью, и четвертую, и пятую сделки в своей жизни. Пять сделок за жизнь – это средняя цифра для американца.

Андрей Гусев